점토란 무엇인가?
점토는 시장 진출 (GTM) 팀이 데이터 풍부화를 향상시키고 개인화된 접근을 자동화하는 데 도움이 되는 강력한 플랫폼입니다. 점토는 기업이 리드 생성 및 고객 참여를 다음 수준으로 끌어올리는 데 필요한 광범위한 도구 및 기능을 제공하여 비즈니스를 끌어올립니다.
점토의 기능
점토는 GTM 워크플로우를 간소화하고 최적화하는 다양한 기능을 제공합니다.
- 광범위한 데이터 풍부화: 하나의 플랫폼 내에서 75개 이상의 데이터 풍부화 도구에 액세스하여 데이터 범위와 정확도를 크게 향상시킵니다.
- AI 기반 연구: SDR가 전통적으로 수동으로 수행했던 연구 작업을 자동화하기 위해 AI를 활용합니다. 웹 스크래핑, PDF 분석, Google 검색 쿼리 등이 포함됩니다.
- 개인화된 메시징: AI 기반 메시지 작성 기능을 사용하여 개별 prospect에게 맞춤형이고 관련성 있는 메시지를 작성합니다.
- CRM 통합: Salesforce, HubSpot, Close와 같은 인기 있는 CRM과 원활하게 통합하여 데이터를 동기화하고 워크플로우를 간소화합니다.
- 리드 리스트 구축: CSV 파일, 10개 이상의 내장된 프로스펙팅 도구 및 기존 CRM을 포함한 다양한 출처에서 타겟 리드 리스트를 구축합니다.
- 자동화된 접근: 이메일 시퀀스, LinkedIn 메시지 및 기타 소통 채널을 포함하여 개인화된 접근 캠페인을 자동화합니다.
점토를 사용하는 방법
점토는 모든 규모의 GTM 팀이 사용하기 쉽고 액세스하기 쉬운 방식으로 설계되었습니다. 점토를 사용하는 방법에 대한 일반적인 개요는 다음과 같습니다.
- 리드 리스트 가져오거나 만들기: 기존 리드를 CRM에서 가져오거나 점토의 내장된 프로스펙팅 도구를 사용하여 새 리스트를 만드는 것으로 시작합니다.
- 데이터 풍부화: 점토의 광범위한 데이터 풍부화 도구를 사용하여 연락처 정보, 회사 프로필, 회사 정보 등 리드에 대한 종합적인 정보를 수집합니다.
- 연구 자동화: 케이스 스터디를 찾거나 SOC-II 준수 여부를 확인하거나 다른 관련 정보를 수집하는 등의 연구 작업을 자동화하기 위해 AI를 활용합니다.
- 개인화된 메시지 작성: 점토의 AI 기반 메시징 도구를 사용하여 리드의 풍부화된 데이터를 기반으로 각 리드에 맞춤형 메시지를 생성합니다.
- 접근 자동화: 이메일, LinkedIn 또는 직접 우편과 같은 선호하는 채널을 통해 개인화된 메시지를 보내는 자동화된 접근 캠페인을 설정합니다.
- 결과 추적 및 분석: 캠페인 성과를 모니터링하고 데이터를 분석하여 접근 전략을 최적화합니다.
자주 묻는 질문
점토를 사용하는 회사 유형은 무엇인가요?
점토는 다양한 산업의 스타트업, 중소기업부터 대기업까지 다양한 회사에서 사용됩니다.
제 팀에서 누가 점토를 사용해야 하나요?
점토는 영업 개발 담당자 (SDR), 마케팅 운영 전문가, 성장 마케터 및 영업 관리자를 포함한 GTM 팀에게 유익합니다.
점토는 어떤 도구를 대체할 수 있나요?
점토는 다양한 프로스펙팅, 데이터 풍부화 및 AI 메시지 작성 도구를 대체할 수 있습니다.
점토의 일반적인 사용 사례는 무엇인가요?
점토는 리드 리스트 구축, 데이터 풍부화, AI 기반 연구, 개인화된 메시징, 자동화된 접근 캠페인, CRM 풍부화 및 수동 리드 점수화와 같은 작업에 사용됩니다.